Как снизить стоимость выдачи в 6 раз в нише фин займов
Многофункциональный системный бизнес-агрегатор, созданный в целях удовлетворения потребностей лиц, заинтересованных в финансовых услугах и компаниях, оказывающих их.
Проблема
Изначально заказчик обратился к нам с такой формулировкой проблемы: “Мне необходимы дешевые лиды, чтобы снизить стоимость выдачи, очень низкая конверсия из лида в заявку”.
Стоимость в 3000 руб. за лид была удовлетворительной для заказчика.
Но дешевые лиды не решали проблему, об этом далее.
Разработка сайта:
Для этого клиента специально был разработан лендинг с провоцирующими точками, побуждающими человека оставить заявку.
Работа с рекламными кампаниями:
Взяв конверсию сайта в 2%, мы рассчитали предельную стоимость за клик в 60 р. для начала.
Разбили РК по направлениям:
Займ под птс
Автоломбарды
Залог под птс
Кредит под птс
Примеры креативов:
Первые результаты:
Задача - много дешевых лидов => яндекс не отключаем, хоть и результаты не впечатляют
Оптимизация:
1) Дедлайн
Он постоянно обновлялся, добавлялись +3 дня с даты визита для каждого пользователя. Например: пользователь пришел 5 числа - видит дедлайн до 8, заходит потом - дата остается той же, до 8 числа.
2) Персонализированный заголовок
Подменяли значение заголовка на сайте в зависимости от того, что было в тексте и заголовке объявления.
3) Смена главной картинки
Происходила подмена главной картинки в зависимости от того, что искал пользователь (грузовой/легковой автомобиль). Достигалось это заданным значением типа автомобиля в параметрах ссылки.
4) Треккинг всех, кто ввел номер телефона и не отправил заявку
По javascript событию input значения передавались в Google Таблицу. В дальнейшем эти данные мы использовали для показа рекламы по собственному списку из аудиторий, чтобы в итоге получить заявку от пользователей, которые ее не отправили по каким-либо причинам. Выглядело это следующим образом:
5) A/B тест сроков и стоимости займа
Задали специальные параметры в метках для отоборажения релевантных значений. С помощью Google Optimize провели тестирование вариантов срока и суммы займа. Для теста использовались самые популярные значения, вводимые на сайте.
Самым удачным оказался вариант: 200 000 руб. на 6 месяцев.
Итоговые показатели:
Благодаря оптимизации коэффициент конверсии вырос с 2,17% до 4,79%
Картина следующего месяца:
Пришли с клиентом к взаимопониманию - сократили яндекс - работаем преимущественно с гуглом.
Так мы сократили стоимость за выдачу в 6 раз! А самое главное: ориентируясь не только на лиды, но и конечные бизнес-метрики мы закрыли главную боль заказчика - дорогостоящую выдачу займа.
