Проблема

Изначально заказчик обратился к нам с такой формулировкой проблемы: “Мне необходимы дешевые лиды, чтобы снизить стоимость выдачи, очень низкая конверсия из лида в заявку”.

Стоимость в 3000 руб. за лид была удовлетворительной для заказчика.

Но дешевые лиды не решали проблему, об этом далее.

Разработка сайта:

Для этого клиента специально был разработан лендинг с провоцирующими точками, побуждающими человека оставить заявку.

Работа с рекламными кампаниями:

Взяв конверсию сайта в 2%, мы рассчитали предельную стоимость за клик в 60 р. для начала.

Разбили РК по направлениям:

Займ под птс
Автоломбарды
Залог под птс
Кредит под птс

Примеры креативов:



Первые результаты:



Задача - много дешевых лидов => яндекс не отключаем, хоть и результаты не впечатляют

Оптимизация:

1) Дедлайн


Он постоянно обновлялся, добавлялись +3 дня с даты визита для каждого пользователя. Например: пользователь пришел 5 числа - видит дедлайн до 8, заходит потом - дата остается той же, до 8 числа.



2) Персонализированный заголовок



Подменяли значение заголовка на сайте в зависимости от того, что было в тексте и заголовке объявления.





3) Смена главной картинки


Происходила подмена главной картинки в зависимости от того, что искал пользователь (грузовой/легковой автомобиль). Достигалось это заданным значением типа автомобиля в параметрах ссылки.



4) Треккинг всех, кто ввел номер телефона и не отправил заявку



По javascript событию input значения передавались в Google Таблицу. В дальнейшем эти данные мы использовали для показа рекламы по собственному списку из аудиторий, чтобы в итоге получить заявку от пользователей, которые ее не отправили по каким-либо причинам. Выглядело это следующим образом:




5) A/B тест сроков и стоимости займа



Задали специальные параметры в метках для отоборажения релевантных значений. С помощью Google Optimize провели тестирование вариантов срока и суммы займа. Для теста использовались самые популярные значения, вводимые на сайте.

Самым удачным оказался вариант: 200 000 руб. на 6 месяцев.


Итоговые показатели:

Благодаря оптимизации коэффициент конверсии вырос с 2,17% до 4,79%



Картина следующего месяца:



Пришли с клиентом к взаимопониманию - сократили яндекс - работаем преимущественно с гуглом.



Так мы сократили стоимость за выдачу в 6 раз! А самое главное: ориентируясь не только на лиды, но и конечные бизнес-метрики мы закрыли главную боль заказчика - дорогостоящую выдачу займа.

Никак не получается увеличить конверсию?

Приходите - проконсультируем и поможем

Назначить встречу